Pihatonttu
Respected Leader
...olisihan se suorastaan hullua myydä tavaraa omista niukoista varastoista. Paitsi jos on syytä olettaa että myymisestä on itsellekin selkeää hyötyä.
Riippuu miten asia hoidetaan.
Kuvitteellinen tilanne:
Venäjän lähellä käynnistyy kuuma sotiminen. Euroopan läntisimmissä maissa on tavaraa varastossa.
Ratkaisut:
1. Kukaan ei myy omiaan kellekään. Konflikti leviää kun länsi-Euroopan itäiset maat ovat vaikeassa asemassa.
2. Läntisen Euroopan läntiset maat myyvät osan omasta varastostaan sotaa käyville kavereille. Samalla ne laukaisevat saman kaluston lisähankintoja koskevat optiosopimukset käyntiin niin että asefirma voi pistää samantien tuotantolinjat tuottamaan tavaraa hihnat punaisena.
3. Jo sodanuhkan noustessa läntisen Euroopan itäiset maat aktivoivat aiempiin hankintasopimuksiin liittyneet optiosopimukset, niin että todella kiireinen valmistaminen alkaa jo ennen sodan käynnistymistä.
Sodan käynnistyttyä läntisen Euroopan läntiset maat myyvät sharing&pooling -apuna omaa kamaansa tiukassa paikassa oleville ja aktivoivat omat optiosopimuksensa.
Nyt asefirmoilla on niin tiukka tilauskanta, että niiden kannattaa avata muutama uusi tuotantolinja.
Kakkoseen ja kolmoseen tietenkin liittyy se lähtökohta, että hankintasopimuksia tehdessä pitää laatia myös sopiva optiosopimus mahdollisia kiireellisiä tulevia tilauksia ajatellen.
Optiosopimuksiin voidaan toki liittää pikatoimituslisä motivoimaan asefirmaa siihen suuntaan, että sen kannattaa ihan oikeasti varautua eri tavoin siihen mahdollisuuteen, että joskus voi tulla iso tilaus jossa hinta on sitä korkeampi, mitä nopeammin lasti on käyttäjällä.